Potresti conoscere il tuo budget di marketing, ma conosci davvero il budget per i tuoi prodotti promozionali?
Se la risposta è no, in realtà non è grave e abbastanza comune, non preoccuparti.
Potresti avere un grande progetto in arrivo e dovrai ordinare alcuni articoli promozionali. Hai già delle idee ma eccoti qui... hai problemi con la parte del budget poiché questa parte non è stata realmente pianificata in anticipo.
Analizziamo insieme la questione:
Comprensione del budget dell'oggetto promozionale
La strategia promozionale della tua azienda dipende da un fattore: il budget. Il budget di marketing è una stima dei costi necessari per realizzare varie strategie di marketing.
Qualche giorno fa, stavo frequentando un forum di marketing (so che è un po' passato... ma ci trovo idee così fantastiche che non posso farne a meno) e vedo una frase del tipo: "Se tu hai un budget, i clienti ti adorano, se ti vogliono bene, hai un budget”
L'ho trovato così semplice e allo stesso tempo così vero! Riguarda il budget di marketing.
Non sto dicendo che dovresti avere un budget folle per i tuoi regali promozionali, ma è comunque importante riservare parte del tuo budget di marketing complessivo per questo.
La percentuale delle entrate utilizzate per le strategie promozionali varia a seconda dell'azienda, ma Entrepreneur Magazine suggerisce che le aziende con meno di 5 anni di esperienza utilizzino il 12-20% delle loro entrate per il marketing e il 6-12% per le aziende più esperte.
(Nota: HubSpot ha un articolo utile con modelli di budget gratuiti , se hai bisogno di aiuto per pianificare il tuo budget di marketing.)
L'utilizzo di omaggi per promuovere il tuo marchio è una strategia molto specifica. E anche se diversi studi dimostrano il potere di questi regali, per la maggior parte delle aziende i prodotti promozionali sono piuttosto visti come un obbligo a cui sottoporsi quando organizzano eventi, fiere o per i loro regali di fine anno.
"Il marketing di eventi in genere consuma ≤ 20% di un budget di marketing."
Con solo un quinto del budget di marketing speso per fiere e altri eventi, non è raro che i professionisti del marketing si sentano limitati nella quantità di budget che possono allocare per i prodotti promozionali.
Da dove iniziare per stabilire il budget per i regali promozionali
Prima di fare qualsiasi cosa, devi calcolare quanto denaro può essere stanziato per gli articoli promozionali. Qual è l'importo massimo che puoi permetterti di spendere in regali? Anche se il tuo budget è limitato, puoi comunque offrire prodotti di qualità.
Un modo per calcolare il tuo budget promozionale è guardare indietro un po' e fare il punto sulle tue esperienze passate.
Sulla base dei tuoi precedenti successi (o fallimenti), puoi valutare se la tua spesa per questo nuovo evento debba essere aumentata o diminuita.
Nel caso delle fiere, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di ottenere contatti qualificati attraverso varie strategie di marketing. Gli articoli promozionali possono essere utilizzati alle fiere per attirare lead. È quindi importante conoscere il valore di un prospect per definire anche il valore che bisogna attribuire ai regali per sedurlo.
Ora che hai un importo massimo di spesa, è il momento di pianificare come lo spenderai. Dopo tutto, questa è la parte divertente, no?
Cosa includere nel budget dei regali promozionali
Quando pianifichi il tuo budget all'inizio dell'anno, ricorda che questo importo dovrebbe coprire i prossimi 12 mesi.
Molte aziende pensano che sia inutile programmare i regali di fine anno con quasi un anno di anticipo, ma vedrai che questo ti permetterà di avere comunque un budget comodo quando li dovrai acquistare!
Ma che tipo di prodotti dovresti includere nel tuo budget annuale?
Ecco i 4 tipi di prodotti che dovresti includere nel tuo budget per i prodotti promozionali:
1. Articoli promozionali per fiere e fiere
Questi omaggi aumentano il traffico allo stand, aumentano la consapevolezza e l'immagine del marchio e migliorano l'esperienza del cliente dei partecipanti.
Uno studio PPAI ha rilevato che l'88% dei consumatori può ricordare l'inserzionista di un prodotto promozionale ricevuto negli ultimi 2 anni. È probabile che i consumatori ricordino la tua attività in base ai prodotti che scegli di portare, quindi cerca articoli che si distinguano.
2. Omaggi economici per la consapevolezza del marchio
Le chicche poco costose vengono spesso utilizzate "sul momento", per compiacere un potenziale cliente e creare un legame.
Non sono un grande fan di questa tendenza del marketing che consiste nell'acquistare oggetti di scarsa qualità e spesso inquinanti, ma so che è importante inserire questo tipo di oggetti se si fanno fiere. La soluzione ? pensa ad alternative eco-responsabili come matite piantabili, oggetti in bambù o anche piccoli vasetti di miele personalizzati se vuoi un regalo gourmet.
Possono e dovrebbero anche essere utilizzati per fiere o qualsiasi altro evento perché hanno il potere di aumentare la consapevolezza del tuo marchio.
Poiché questi prodotti sono generalmente economici, puoi ordinarli all'inizio dell'anno in grandi quantità (adattati al numero di eventi annuali!) e distribuirli man mano che procedi. Tutto quello che devi fare è fornire una personalizzazione abbastanza neutra con, ad esempio, il tuo logo/i tuoi colori e perché no una frase o una citazione che rappresenti i valori del tuo brand.
Se vuoi approfondire puoi leggere il nostro articolo sulle 8 idee di oggetti pubblicitari ecologici
3. Abbigliamento personalizzato con i colori della tua azienda
L'abbigliamento aziendale va oltre la semplice aggiunta del tuo logo su una maglietta: rappresenta la tua attività. I tuoi dipendenti, potenziali clienti e clienti rappresenteranno il tuo marchio quando indosseranno questa maglietta! il che significa che è fondamentale riflettere attentamente sul tuo ordine (quale capo? quale materiale? quale colore? quale personalizzazione?...)
Le aziende ordinano abbigliamento aziendale per i seguenti motivi:
- Fiere
- Regali da dipendenti o clienti
- Uniformi
- Fai conoscere il marchio
A seconda dello scopo, l'abbigliamento aziendale può essere orientato al business o allo stile di vita. L'abbigliamento da lavoro è perfetto per le fiere e le divise dei dipendenti. Questo stile mostra la personalità e la professionalità della tua attività. L'abbigliamento da lavoro in genere include stili di abbigliamento tradizionali, come camicie o giacche.
Ma l'abbigliamento più casual e quotidiano è in aumento nel mondo dei regali promozionali.
I dipendenti vogliono abiti casual che corrispondano al loro stile di vita. T-shirt e felpe con cappuccio sono entrambi esempi caldi in questo momento. Regalare abbigliamento quotidiano ai dipendenti è anche ottimo per la consapevolezza della tua azienda in quanto mostra il tuo nome e il tuo logo ogni volta che il tuo dipendente indossa l'articolo fuori dall'ufficio. E alla fine, quando è meglio sviluppare la propria notorietà fuori dai propri uffici...
4. Regali per i dipendenti
Dove sarebbe la tua azienda senza i tuoi dipendenti? Questi regali possono essere dati ai dipendenti per occasioni speciali come eventi importanti, prima delle vacanze o come ricompensa.
Questi doni consentono ai dipendenti di sentirsi apprezzati e apprezzati.
Sapevi che il 69% dei dipendenti lavorerebbe di più se ritenesse che i propri sforzi fossero maggiormente apprezzati?
Non si tratta di spendere miglia e centesimi ogni volta che un venditore firma un nuovo preventivo, ma è importante non far passare inosservato il lavoro dei propri dipendenti. I regali per i dipendenti dovrebbero quindi essere una parte importante del tuo budget annuale per i regali perché anche i dipendenti sono una parte importante della tua attività.
Pianifica in anticipo il budget del tuo prodotto promozionale
Pianificare il tuo budget per i prodotti promozionali ti permetterà di avere una panoramica delle tue spese e di non chiederti se stai spendendo troppo per un singolo evento.
Quando si assegna il budget di marketing per i prodotti promozionali, è importante pianificare i 4 tipi di omaggi di cui abbiamo appena discusso.
Pianificando in anticipo, puoi ordinare i prodotti che desideri in tutta tranquillità, in qualsiasi momento dell'anno.
A proposito, vi avevo parlato dei nostri deliziosi vasetti di miele personalizzabili per aziende e totalmente eco-responsabili?
